![](/images/emp.gif)
О ситуации со сбытом продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынках рассказал в своем интервью «На внутреннем рынке мы занимаем ведущее положение» директор по региональным продажам и маркетингу ОАО «КМЗ» А.Л.Пушкарев.
![](/images/emp.gif)
– Александр Львович, всего один вопрос. Какова сейчас ситуация со сбытом нашей продукции на внутреннем и внешнем рынках?
![](/images/emp.gif)
– Окидывая взглядом прошедший период 2010 года нельзя не отметить самое знаковое его событие – пуск после капитального ремонта ДП №1 и всей ее инфраструктуры: газоочистки, аспирации, брикетного участка и так далее. Это открыло перед заводом новые перспективы. Однако обольщаться пока рано.
![](/images/emp.gif)
2010 год можно назвать годом ослабления кризиса, обрушившегося на мир в конце 2008 года, годом постепенного подъема экономики. Появились новые существенные факторы, которые влияют на сбыт нашей продукции. И эти факторы пока не в нашу пользу.
![](/images/emp.gif)
По мнению аналитиков, а я разделяю это мнение, Россия становится сырьевым придатком Востока. Если раньше мы опасались, что Россия может стать сырьевым придатком Запада, то сейчас приоритеты поменялись: Россия все более наглядно становится сырьевым придатком Востока. Может быть резко сказано, но по-другому сказать пока нельзя.
![](/images/emp.gif)
Самый мощный потребитель всего в мире, и в первую очередь дешевого сырья – это Китай.
![](/images/emp.gif)
Россия богата сырьем. Мы говорим в первую очередь про те ресурсы, которые интересуют нас: коксующийся уголь, кокс, железорудное сырье. И вот это наше богатство, именно наше, российское, а не принадлежащее каким-то отдельным структурам, все более интенсивно экспортируется в первую очередь на рынки стран Юго-Восточной Азии и в Китай.
![](/images/emp.gif)
Экспортируются до 30% коксующегося угля, кокса, железорудного сырья. При этом никаких преград для такого экспорта нет. Никаких экспортных пошлин не существует.
![](/images/emp.gif)
Ситуация складывается следующим образом. Цены внутреннего рынка на тот же коксующийся уголь, на кокс, на 15-20% выше, чем при поставках на экспорт. Это ущемляет интересы российских потребителей сырья, в том числе и наши. Высокие цены на сырье провоцируют высокие цены на металл.
![](/images/emp.gif)
Потребителями металла являются машиностроительные, автомобилестроительные, трубопрокатные и другие предприятия. Изначально они оказываются в неравных условиях с теми производителями в Китае, которые получили наше дешевое сырье. Из этого сырья китайцы производят дешевый металл, завозят его в Россию, успешно конкурируя с нашими производителями.
![](/images/emp.gif)
Приведу пример. За восемь месяцев текущего года Китай экспортировал в Россию металла в три с половиной раза больше, чем за аналогичный период 2009 года.
![](/images/emp.gif)
В отличие от России Китай активно оберегает свое сырье. В чем это выражается? В Китае 40-процентная экспортная пошлина на кокс. А у нас – ноль. В результате в Китае на кокс самые дешевые внутренние цены.
![](/images/emp.gif)
То, о чем мы сейчас говорим, имеет принципиальное значение: нас сегодня просто вынуждают покупать дорогое сырье.
![](/images/emp.gif)
Мы часть своей продукции, примерно 50%, продаем на экспорт. Сырье же получаем не по мировым ценам, а гораздо дороже, и экспортную продукцию вынуждены продавать по мировым ценам, что влечет за собой убытки. Так получается не потому, что мы плохо работаем. Одно с другим не связано. В России, нет больше ни одного такого предприятия, кроме ОАО «КМЗ», которое на одной печи производило бы товарный чугун – полунодулярный, нодулярный – и все марки литейных чугунов. Мы не можем себе позволить производить простые марки чугунов, потому что простые марки дешевые и не смогут покрыть нашу себестоимость.
![](/images/emp.gif)
И за это честь и слава нашим доменщикам! Мы каждый день с ними встречаемся, обсуждаем ситуацию. У них есть некоторая неудовлетворенность тем, что заказы поступают сложные. Должен сказать, что в ближайшее время проще не будет.
![](/images/emp.gif)
Сейчас мы выплавляем все марки чугунов. Жизнь нас заставила пойти на это. Повторюсь, второго такого предприятия в России нет. И мы понимаем, что по-другому мы просто не сможем выжить.
![](/images/emp.gif)
А вот на внутреннем рынке мы занимаем устойчивое положение. Приведу такие цифры: 30% чугуна, который Россия и Беларусь потребляет – это косогорский чугун.
![](/images/emp.gif)
А литейного косогорского чугуна внутренний рынок потребляет и того больше – целых 90%. Свою торговую нишу мы заняли прочно и удерживаем ее, потому что мы обеспечиваем качество продукции и выполнение заказов в срок.
![](/images/emp.gif)
Мы не пренебрегаем никакими заказами. Сотрудничаем с предприятиями, которые покупают у нас всего пять тонн чугуна, но делают это стабильно. Есть крупные заказчики, которые покупают в месяц, например, по пять тысяч тонн.
![](/images/emp.gif)
Таких надежных клиентов мы ценим. Но не все в этой жизни и в нашей работе зависит от нас.
![](/images/emp.gif)
Конечно, российское правительство проводит определенную работу по подъему экономики, промышленности, но все же надо учитывать, что во всем мире стали понимать: сырье, которым владеет государство, должно работать прежде всего на экономику этого государства. Вот этого мы и хотим добиться, но пока не получается.
![](/images/emp.gif)
Сегодня мы практически спонсируем своим сырьем другие страны, порождая порой противоречия, невольно поощряя крупные холдинги, интересы которых не совпадают с интересами российской промышленности. Правительство должно это видеть и знать.
![](/images/emp.gif)
Сведения о том, что у нас на внутреннем рынке сырье дороже, чем при экспорте, озвучиваются и не представляют секрета.
![](/images/emp.gif)
Многие помнят выездное заседание правительства в Челябинске 23 июля. Тогда руководитель Федеральной антимонопольной службы Игорь Артемьев открыто заявил, что у нас завышены цены на кокс, на коксующийся уголь. Как следствие – дорогой металл. Прошло уже три месяца, но ничего не изменилось. Такова ситуация сегодняшнего дня.
![](/images/emp.gif)
Если говорить о долгосрочной перспективе, вообще о товарном чугуне как продукте, то следует сказать, что роль товарного чугуна будет возрастать. Это связано опять же с тем, что в мире и, в частности, в России, с каждым годом будет увеличиваться нехватка сырья для металлургии, в том числе и такого важного, как металлолом. Такой прогноз дают те же аналитики, которые едины в своих выводах. По их мнению, заготовка металлолома в России с каждым годом будет падать.
![](/images/emp.gif)
Анонсированные мощности, которые вступят в строй в 2013-2014 годах, а это мощности по производству стали, в которые уже вложены деньги, эти предприятия заработают, но сырья для них не будет хватать, не будет хватать металлолома.
![](/images/emp.gif)
Поэтому спрос на чугун будет расти. В этом случае нужна помощь и взвешенная политика государства. Эти вопросы надо обсуждать на самом высоком уровне.
![](/images/emp.gif)
Если бы у нас было более дешевое сырье, оно позволяло бы нам выпускать дополнительную, более рентабельную продукцию. Мы бы увеличили закупки того же кокса, тех же железорудных окатышей. Сегодня, конкретно в октябре, мы даже были вынуждены несколько сократить объемы производства в течение месяца, потому что на экспорте произошло падение мировых цен на чугун, а цены на кокс на российском рынке повысились. Поэтому часть заказов исполнять не имело смысла, они бы просто принесли нам убытки. Приходится придерживаться такого правила: лучше сделать меньше, но без убытка. И здесь мы зависим от внешних условий.
![](/images/emp.gif)
С ферромарганцем ситуация более стабильная, у нас достаточно устойчивая позиция на внутреннем рынке. Ожидается скорое введение в строй индукционной печи в литейном цехе, которая будет переплавлять отсевы ферромарганца. Сейчас действует грохот, который отделяет из отсева годный продукт, составляющий почти 30%.
![](/images/emp.gif)
Самое узкое место при производстве ферромарганца – это отсев после дробилки, который мы вынуждены складировать, и запасы его растут.
![](/images/emp.gif)
И грохот, и ввод печи позволят нам решить проблемы отсева. Цикл производства ферромарганца у нас будет замкнутый и более рентабельный. Отсев – это в принципе нетоварный материал, с которым надо что-то делать, чтобы он превратился в материал товарный. Часть отсева мы будем переплавлять в индукционной печи литейного цеха. Печь будет введена в строй в ноябре. Думаю, что в 2011 году проблема отсева будет полностью решена.