 На этой неделе "похороны" старой системы ценообразования на рынке контрактных поставок железной руды (ЖР) состоялись официально, причем последние гвозди в крышку ее гроба одновременно заколотили сырьевые гиганты BHP Billiton и Vale. Как известно, старая система установления цен, основанная на ежегодных переговорах между крупными поставщиками ЖР и потребителями, существовала порядка 40 лет. Поставщиков и производителей стали устраивало заключение годовых контрактов после проведения общих переговоров. В последние годы, однако, колебания цен на рынке железорудного сырья были столь значительны, что поставщики решили уйти от старой системы ценообразования. То, что эра коллективного заключения годовых контрактов по фиксированной цене подошла к концу, стало ясным уже в 2009 г, однако теперь это стало "медицинским фактом". В конце марта бразильская Vale договорилась с японским производителем стали Sumitomo Metal Industries Co поставлять ЖР по цене 100-110 USD/т (+90% к уровню 2009 г) во 2 кв., сократив сроки контрактов с года до квартала. В свою очередь, компания BHP на этой неделе также заявила о том, что продаст большую часть своей руды азиатским потребителям по краткосрочным контрактам.
Некоторые из участников и наблюдателей рынка полагают, что последней каплей, которая переполнила чашу терпения крупных австралийских поставщиков, стало вынесение в Китае невероятно жесткого приговора четырем "шпионам" - сотрудникам компании Rio Tinto, которые были арестованы за взяточничество и коммерческий шпионаж еще летом 2009 г. Всем четверым "впаяли" тюремные сроки от 7 до 14 лет. Китайский суд решил, что именно сотрудники Rio были виноваты в провале переговоров по годовым контрактам в 2009 г, поскольку "занимались выведыванием секретов, касающихся объемов производства на китайских сталелитейных предприятиях и встреч, проходящих между членами CISA (Китайской ассоциации производителей чугуна и стали). Пожалуй, российскому читателю, не имеет смысла разъяснять в подробностях почти до боли знакомые особенности судебной системы КНР. Однако, большинство экспертов считают, что этот фактор не играл решающей роли в определении будущей системы ценообразования. Единственное, в чем среди представителей экспертного сообщества наблюдается некое единое мнение, так это в том, что Китай заплатит за это решение (преследовать сотрудников, в т.ч. одного гражданина Австралии, которому дали 10 лет, невзирая на вмешательство самого главы правительства Австралии, и попытки оказать давление на Пекин). Многие полагают, что теперь компании будут закладывать в устанавливаемую цену на ЖР дополнительную премию за риск ведения бизнеса в Китае. "Осуждение 4-х сотрудников Rio указывает на повышенный риск ведения бизнеса, и должно соответствующим образом отражаться на цене", - заявили на кануне аналитики из исследовательской группы Michelle Applebaum Research. Если эти предположения верны, то цены для китайских потребителей ЖР будут установлены на уровне не менее, а то и более высоком, чем, например, для упомянутой японской Sumitomo Metal. Пока что переговоры между сырьевыми гигантами и китайскими производителями стали продолжаются.
Компания Rio пока что ничего не сообщила о своем решении по ценам во 2 кв., однако она, как и ее конкуренты, высказывалась неоднократно в пользу заключения квартальных сделок. Ситуация резко изменилась не только из-за сокращения сроков действия контрактов, но и из-за изменения других особенностей ценообразования. Ранее, цена устанавливалась на фиксированном уровне по результатам переговоров, теперь, возможно, это будет не так: "зашитая" в контракты ставка, возможно, будет плавающей, и будет зависеть от спотовых цен на ЖР.
|
|
