 Торговый дом Trafigura, сопоставимый по размерам лишь со своим швейцарским конкурентом Glencore, продолжает "окучивать" Африку, заключая все больше и больше долгосрочных соглашений на поставки металлов с этого континента. В интервью британскому изданию Metal Bulletin один из высших чиновников этой компании рассказал о том, что к настоящему моменту Trafigura уже скупила (впрок) порядка 25% всего объема меди, производимого в Замбии. Как известно, Замбия намерена произвести в 2010 г порядка 700000 т "красного металла", и увеличить выпуск к 2011 г до 1 млн т. Фактически, Trafigura в Африке "трется спиной" со своим швейцарским конкурентом, и, судя по всему, в целом одерживает верх. Сторонние наблюдатели и участники рынка в приватных беседах и интервью также констатируют, что между двумя гигантами металлотрейдинга - Trafigura и Glencore - в последнее время развернулась жестокая борьба - особенно в ДРК (Конго).
Для того, чтобы укрепить свои позиции в Замбии, компания Trafigura в данный момент строит там склад на участке площадью в 5 га. Это, по словам компании, поможет местным ГОКам решить проблему транспортных заторов. По сути, производителям не надо будет беспокоиться по поводу логистики. Тем временем, в ДРК компания заключила еще в августе 2009 г сделку, по условиям которой она обеспечит финансирование медного проекта Kinsevere компании Anvil в размере 200 млн USD. 2-я очередь этого проекта уже должна быть близка к завершению, и ее пуск ожидается в 1 кв. 2011 г. Мощность, заложенная в проект, составляет 60000 т/год катодной меди. Trafigura имеет 36% в самой Anvil, но кроме этого заключила контракт на отгрузку 100% всего производимого металла. Компания также инвестировала порядка 34 млн USD в проект Kipoi в конголезской провинции Katanga, мощностью 40000 т/год. В Конго Trafigura также активно применяет концепцию, используемую в соседней Замбии, а именно - строительство складов. В данный момент компания строит два склада в провинциях Kolwezi и Lubumbashi. По ее мнению, будущие перспективы мирового рынка меди выглядят блестяще. "Мы полагаем, что фундаментальные факторы для меди выглядят хорошо", - заявила компания. Очевидно, что ее дела не расходятся со словами. "Все меньше и меньше открывают новых месторождений, и старый производители в этом смысле достигли дна", - заявил финансовый директор компании в интервью.
Конечно, Trafigura заинтересована не только в меди, но и в кобальте, цинке и других металлах. В прошлом году, как известно, она заключила контракт на покупку 120000 т цинка у предприятия Skorpion в Намибии компании Anglo America. Фактически, этот контракт был вырван из рук конкурента Glencore. Вдобавок компания скупала свинцовые и цинковые концентраты у предприятия Rosh Pinah, принадлежащего компании Exxaro Resources. Контракты с Rosh Pinah и Skorpion были продлены недавно до 2012 г. Компания продолжает наращивать свое присутствие в Намибии в связи с великолепной железнодорожной и дорожной инфраструктуре в этой стране. Наличие порта Walvis Bay также имеет, по мнению руководства Trafigura, огромное значение, поскольку в потенциале дает ей важную логистическую связь для южных районов Анголы. Компания уверена, что Ангола является очень перспективной страной, поскольку сейчас в ней достигнута стабильность. "Мы будем использовать нашу базу в Намибии для 'бизнес-вторжения' в Анголу", - заявил фин. директор. По сути говоря, огромная доля успеха работы в таких африканских странах, как ДРК, Ангола или Намибия, зависит от умения компании найти общий язык с правительственными структурами на самом высоком уровне. "Технология дележа и гарантий", хорошо работающая на местном языке и учитывающая культурные особенности и стереотипы - вот в чем приходится более всего конкурировать между собой таким торговым гигантам, как Trafigura и Glencore.
|
|
