настоящий момент в общем объеме поставок Инпрома доля перерабатываемого на сервисных центрах металла составляет порядка 30%, рассказал в интервью МСС коммерческий директор компании Василий Черныш. Задача ближайших трех лет – довести эту долю до 50-60%.
Переход на более глубокую переработку позволяет удерживать высокий уровень маржи: так, наценка при продаже продукции СМЦ составляет 20-30%.
Рассказывая о том, чего компании удалось добиться за прошедший год, В.Черныш отметил, что Инпром получил заключение ЦНИИПС им. Мельникова о соответствии своей технологии антикоррозийной защиты нормативным требованиям. Согласно, проведенным институтом исследованиям, применение этой технологии позволяет увеличить срок службы металлоконструкций в 2,5 раза. При этом за два года даже сам профиль не теряет покрасочных свойств, нет ни подрывов окалины или отслоений, что снижает эксплуатационные расходы и улучшает внешний вид продукции.
Кроме того, по данному направлению пришлось провести серьезную работу с менеджерами сбытовой службы, сломить их стереотипы о способах продвижения продукции. Поскольку они выступают уже не просто как снабженцы, а как консультанты, работающие с проектантами, руководителями, экономическими службами заводов, которым нужно доказать экономическую эффективность данных решений.
Уже есть несколько примеров удачного взаимодействия в этом направлении работы. Так, налажено сотрудничество с компанией Ариэль-металл, с петербургской компанией «Судовые стали», ТД Руструбпром, Агис-Сталь и т.д.
Что касается арматурного направления, то в этом году также были осуществлены инвестиции в подготовку технической документации. Совместно с НИИЖБ был разработан специальный каталог для проектантов по типовым решениям армирования монолитных конструкций. Помимо того, что каталог позволит сократить время проектирования, здесь представлены экономичные решения армирования, что позволяет снизить затраты на металл до 20%.
Продолжилась работа по реализации инвестиционной программы по установке оборудования. В отдельных филиалах было доустановлено ранее заказанное оборудование: в Красноярске – линия дробеметной очистки и грунтовки Rosler, в Белгороде и Питере – производство сварной сетки.
Кроме того, Инпром продолжил развивать услуги по хранению и перевалке грузов на своих складских площадях. В.Черныш привел в пример воронежский филиал компании, на площадке которого в настоящий момент взаимовыгодно уживаются пять компаний.
