Shanxi Taigang Stainless Steel (STSS) подняла экспортные цены нержавеющего рулона 304 серии на $80 за тонну, но, в тоже время, производитель предоставляет скидки в размере 3%. Наряду с этим ростом, компания снизила цены нержавеющего рулона 430 серии на $50. Таким образом, г/к рулон 430 серии стоит $1 400 за тонну, а х/к - $1 550. С помощью скидок крупнейший китайский производитель нержавейки пытается увеличить объем продаж, поскольку после коррекции прайсов цены х/к рулона 304 серии достигли $2 730 за тонну fob, а г/к рулона - $2 580 за тонну. Но 3%-я скидка предоставляется лишь от объема заказа в 500 тн, при заказе от 300 тн компания предоставляет клиенту 2%-ю скидку.
Дисконтная политика помогла привлечь новые заказы. "Политика конечно помогает. Например, некоторые клиенты заказывают 1 000 тонн, тогда как ранее объем составлял до 500-600 тонн, или даже 100-200 тонн", - говорит представитель компании в провинции Шаньдун. "Импортируя со скидкой, мы можем немного заработать", - говорит южнокорейский торговец, добавляя, что его компания в результате может заказать 3 000 тонн у Taigang. Снизившиеся запасы материала на рынке Южной Кореи также оказывают поддержку китайскому экспорту, а ожидания, что цены могут вырасти, стимулируют импортеров. "У заводов есть предел снижения цен. Глядя на текущие сырьевые затраты, предложения Taigang как раз близки к этим уровням, и если цены на сырье не упадут, то производитель не сможет далее снизить цены своей продукции", - считает южнокорейский импортер.
Но некоторые импортеры по-прежнему вне игры, поскольку предпочитают дождаться анонсирования цен Posco (в следующую среду), но есть и те, кто считает, что предложения Taigang в конечном счете окажутся конкурентоспособными. "Я не думаю, что Posco слишком сильно снизит цены, поскольку тот, кто в компании принимает решение по ценам, очень уж озабочен размеров прибыли", - говорит корейский импортер. Напомним, Posco снизила внутренние цены нержавеющего рулона 300 серии в октябре на 150 000 вон ($127) за тонну, однако цены г/к рулона 304 серии составили 3,25 млн вон, а х/к рулона – 3,52 млн вон.
