В Екатеринбурге прошла II общероссийская конференция «Региональная металлоторговля России». Участие в ней приняли представители порядка 80 компаний, специализирующихся на производстве и дистрибуции металлопроката.
На конференции участники рынка металлов РФ обсудили коррекцию планов производства и текущую стратегию продаж, принципы сотрудничества с сетевыми и региональными металлотрейдерами в условиях экономического кризиса.
«Нужно отдать должное руководству торговых домов и холдингов, которые сумели найти новые способы сотрудничества. Один из них – определение итоговой цены в конце месяца поставки. На падающем рынке это было привлекательно для металлоторговцев. Однако, трудно было определить цену, по которой нужно торговать – при недостаточно смелой ценовой политике можно получить большие запасы и более низкие цены в следующем месяце. Поэтому «Металлсервис» предпочитал договариваться о конкретной цене в начале месяца, чтобы понимать своё «дно» при последующих продажах, предпочитая конкретность неопределённости», - рассказал о ситуации конца 2008 года Олег Тюрпенко, генеральный директор «Металлсервис-Групп».
По его словам, самые крупные потери в кризис понесли наиболее быстроразвивающиеся организации, имевшие необоснованно высокую кредитную нагрузку.
«В первую очередь, это компании, реализующие свою продукцию за рубли и имеющие «короткие» валютные займы. «Металлсервис» сумел погасить валютные займы. До кризиса мы погасили 1,5 млрд. рублей облигационного займа. В результате EBITDA за 2008 год составила 1 млрд 332 млн., что на 52% больше, чем в 2007 году. Отношение EBITDA к выручке выросло в 1,5 раза и составило 6,9%. И наоборот, долг к прибыли (дебет по отношению к EBITDA) сократился в 6,3 раза по сравнению с 2007 годом и составил 1,9 в 2008 году. Финансовые показатели улучшились в разы, несмотря на то, что объёмы продаж в конце года уменьшились вдвое. В настоящее время мы имеем несколько свободных валютных кредитных линий под 8-10% годовых, которые будут востребованы при стабилизации курса рубля», - сказал Олег Тюрпенко.
